高价回收 图源：时期周报

当智妙手机发展投入瓶颈期，与高端商场同步逆势上行的，是二手商场。

“二手手机是比较得益的，走货快，量大。什么得益，我详情就作念什么，我把重点了放在二手手机上。” 2022年还在准备关店转业的熊四国，如今找到了新出息。

熊四国在湖北的小县城开着一家某品牌手机专卖店，他告诉时期周报记者，如今每月二手手机销量有十几台致使二十多台，是新机的数倍，随机候新机单月销量仅1台，且利润不比二手机高。

他所处的县城很小，南北向、东西向跨度均不及6公里，却有十余家在作念二手手机生意的。据熊四国所知，有的商家有余毁掉了卖新机，只作念二手手机生意。

“当今基本卖手机的和作念运营营业务的，莫得东说念主会不作念二手这块的。”赴任于二手手机交游办事平台的一位招商司理对时期周报记者暗示，新机销售利润太单薄了。

海外数据公司（IDC）在2023年底一份推崇均分析称，二手智妙手机的销售利润高于新机销售利润，因此更多渠说念门店积极投入二手智妙手机商场。

平台型大企业则不断有新店开张，比如爱回收实体店从2021岁首的700多家增多到2023年10月的2000家傍边，2021年以来，转转线下门店从零增多到现时的500家傍边，B2B办事商也在“放纵”推论加盟收罗，比如靓机汇签约加盟门店已达到1200家傍边。

除此除外，爱回收、转转、速回收等在狂放鼓舞上门回收办事，让用户足不窥户寄售二手手机，各大手机厂商、各大电商平台以旧换新的鼓舞力度也在逐渐加大，近期从事以旧换新业务和二手手机销售的深圳闪回科技有限公司（下称“闪回科技”）还向港交所递交了招股书。

不外，二手手机商场暂时莫得得到成本热捧。IDC中国高平分析师郭天翔对时期周报谈到其中的原因，他以为，“该商场依然缺少协调的圭臬，况且透明度较低，也莫得协调的监管。”

“二手手机利润不比生手机低”

20多年前，熊四国运行从事手机维修责任，2007年运行卖手机，他见证了从功能机到智能机的时期变迁。如今正亲历二手商场的高速发展。

京东实体店也作念手机回收 图源：时期周报

2022年暑期，时期周报筹商熊四国，他其时有了关店或转让的盘算，20天内新机销量为0，原因是门店太多、竞争太强烈，且手机商场需求下滑、行业深陷隆冬，中低端商场是重灾地，这是他所处的商场。

其时，他靠销售配件、二手手机、老东说念主机和维修等败落业务拼凑复古。20个月后的2024年3月，其时期周报记者再度筹商他时，二手机已成了他的主要业务，是每个月一半收入的开始。

他销售的二手手机主要开始于上游批发商，有小部分来自我方的回收，如果回收来的手机使用有问题，他会维修，再涨价出售。

“当今无论作念什么，都要一个智能机，即是卖菜的老爷爷都需要一个智能机收款。” 熊四国说，二手手机购买者以工薪阶级、中学生为主，有学生用1288元买了一款二手手机，熊四国问他为什么无谓这些钱买新机，该学生暗示心爱这款手机，说疏导名意见新神秘2000多元，二手更合算。

如今，他店里每个月的二手手机销量能达到十余台致使20多台，远高于2022年暑期，也远高于新机。

字据商场调研机构“GfK中国”发布的年第三季度推崇,中国手机商场均价已达3480元。

像熊四国这么的下层店主，批发价被上游代理商把控，零卖价要以品牌官网价为准，致使比官网价低一两百元，是以新机的利润比较低。

但二手手机生意莫得这么的制约，熊四国店里卖出的二手手机的价钱多在400元至700元之间，虽远低于新机价钱，利润却不比新机低。他知道，每台二手机利润至少80元，最高能达到300元，新机最高利润也唯有300元傍边。

非标商品，商场还没被把持

主营二手手机生意，熊四国事受行业隆冬所迫、被逼无奈的，广西商家于洋则是主动选拔的，他看中的是这个商场“草野时期”的契机。

他于2022年运行作念二手手机生意，销售形态和熊四国大不疏导，主如若在线上。

摄取时期周报记者采访时，他谈到，我方抖音、当天头条、微信公众号等平台运营自媒体账号，与卖二手手机的销售东说念主员配合，将粉丝引流给销售东说念主员，我方拿分红，单台分红广泛在50元-100元之间。据他所知，大部分孤苦卖二手手机的同业，单台利润能达到100元至300元。

他当年在华强北作念过新机批发生意，单台利润仅有5元-10元，以量取胜，因此投资大、把持性强，被头部公司把控。在他看来，二手手机行业还没被把持，投资小，平时东说念主也能作念。

而且他以为，二手手机曲直标品，彼此之间有磨损经过、部件损坏经过、名目新旧等区别，很锻真金不怕火客户对商家的信任度，异日也难以被把持。

作念新机零卖的、批发的，维修手机的，作念运营营业务的如手机上号……如熊四国、于洋同样，太多手机联系从业者将业务重点转向了二手手机。

日前，时期周报记者造访深圳龙岗区一条街说念，走了1公里傍边，看到三家店在显眼位置宣传二手手机回收业务，也所有都作念二手手机销售，其中一家店的牌号“手机专科维修”看起来很旧，写有“回收”二字的海报却是极新的，昭彰是新贴上的。

加入二手机商场的手机维修店 图源：时期周报

“由于新机商场竞争太大，利润下落，这几年确乎有不少线下店转作念或兼作念二手手机。由于二手手机价钱并不透明，是以随机利润反而高于新机。”郭天翔不雅察到。

采货侠是转转旗下的B2B办事平台，为二手手机迤逦游商家的交游作念信息办事、质检等办事，官网自大，其2020年开导于今，全年总订单量呈20倍增速，GMV赢得了15倍的增长。

两年增5倍，品牌加盟店迅速推广

数据自大，2021年以来，大企业或品牌运行了线下店的迅速推广，不断开新店。

字据弗若斯特沙利文调研，按总交游额瞻望，爱回收、转转、闪回科技是2022年中国前三大手机回收办事提供商。它们在线上渠说念上都是推广计谋，其中爱回收、转转有广泛加盟店。

除此除外，还有好多回收商贩是靓机汇、果快回收、万里行等二手手机B2B办事商品牌的签约加盟商，形态相似，商贩错乱盟费，店表里有昭彰品牌标识，品牌高兴报价参考、兜底回收、货源对接、客户引流、施行支捏等办事。

前述三家店的两公里之内，有爱回收、转转、果快回收的实体店，有靓机汇龙岗分公司运营中心，领域推论至深圳市内，还有闪回科技的线下店。

《中国日报》2021年2月报说念自大，爱回收在寰宇140个城市开设了700多家实体店，字据前年10月外媒一篇报说念，放弃2023年，爱回收在寰宇 269个城市策动着 1944 家实体店。这两篇报说念王人被爱回收官网转载。

转转蓝本以线上二手手机销售为主，但公司里面东说念主士对时期周报记者暗示，转转2021运行作念线下门店，咫尺门店数目达到500家傍边。2022年11月，这项数据照旧不到200家。

闪回科技也入局了，它是以旧换新办事商，面向手机品牌方、大型分销商采购二手手机并销售。2023年9月及12月，其以闪回有品品牌在深圳开设了第一家登第二家线下零卖店，径直面向破费者作念二手手机回收和销售。

主营维修的店里卖的二手手机 图源：时期周报

至于B2B办事商，2018年开导的靓机汇，到2021年底签约加盟商已有200多家，放弃本年1月已增多到1200家傍边，遍布寰宇31个省级行政区。

熊四国说，B2B办事商的收罗也曾延申到他场地的18线小县城了。他回收来的手机不仅自行出售，有一部分会以低一些的价钱卖给B2B办事商，因为是一锤子买卖，不会客户因为手机出问题找上门。

二手手机生意作念得申明鹊起，他盘算投资一笔钱，成为有大企业依靠的区域代理商或加盟商。

新机“摔倒”，二手手机商场“吃饱”

为什么二手手机回收产业发展如斯迅速？不错从供给、需求两个层面看。

从供给看，中国轮回经济协会数据自大，咫尺一部手机的平均寿命在2.2年傍边。我国平均每年产生4亿部以上废旧手机，废旧手机存量跳动20亿部。

“有的地区，比如陕西，好多个体户径直拿盘子、菜刀等跟用户置换中低端手机的，很得益的。” 于洋谈到，好多东说念主家的闲置手机不知说念若何惩处，就交给这么的个体户了。

一位广州市郊住户对时期周报记者说，常常有这么的小贩来到我方场地城中村，有邻居用旧手机换脸盆、剪刀，她不肯意换，好几台旧手机躺在家里，她没羁系到街上作念回收的实体店。

至于需求，二手行业头部企业的里面东说念主士刘慧摄取时期周报采访谈到，频年来，用户防备肠价比了，对二手手机的摄取度更高了，不一定要卖新机，这跟产业发展也联系。

据她不雅察，二手手机回收收罗和零卖收罗的浸透，访佛转转这种互联网平台的介入，也让行业的门径性和便利性合座增强了。另外，跟着工夫发展，手机比当年耐用，早年手机用两三年后可能很卡，当今不是了。

郭天翔也谈到，跟着产物性量和耐用性的普及，二手手机的使用体验与新机的差距不断松开，尤其是二手旗舰机型，将成为中端新机最稳健的“平替产物”。经济大环境的不景气，也使得部分破费者选拔更低廉的二手产物。

“新机买得少，东说念主家详情买二手手机。” 在二手手机商贩看来，二手机需求增长与新机需求下滑联系。

熊四国提到了二手手机需求的不同层面，据他不雅察，一些中低端二手手机在一线城市销路不好，在小县城却很吃香；大城市破费者心爱苹果二手机，但在他的店里却卖不出去，只可转卖给二手交游平台大概上游商家。

IDC推崇自大，2023年第四季度，中国智妙手机商场出货量约7363万台，同比增长1.2%，小幅反弹，此前已说合10个季度同比下落。

现时，为提高用户粘性，各大手机厂商、电商平台都在鼓舞以旧换新，以3月下旬发布的vivo X Fold3为例，vivo提供至高2000元的以旧换新补贴，2023年底上市的华为nova 12系列，售价2499元起，华为以旧换新至高补贴则为500元。

街上作念以旧换新的手机店 图源：时期周报

二手手机平台叫好不叫座？

闪回科技招股书自大，字据弗若斯特沙利文的云尔，二手手机在中国商场一直供不应求，瞻望异日仍将如斯。在二手手机回收行业，平均存货盘活时候约为10至15天。

但供不应求的二手手机却莫得给平台带来丰厚的答复。爱回收、闪回科技等大企业最近的财务报表均自大未好意思满盈利。

2021年、2022年及2023年前三季度，闪回科技分歧好意思满营业收入7.50亿元、9.19亿元、8.36亿元，期内相应的净蚀本分歧为4870.8万元、9908.4万元和9911.4万元，蚀本呈逐年扩大态势，三个推崇期内的蚀本率分歧是6.5%、10.8%、11.9%。

推崇期内闪回科技毛利率也逐年走低，分歧约为8.2%、6.1%及7.3%。对于毛利率下滑的原因，闪回科技暗示由于受采购二手破费电子产物的成本增多的影响。

算作同赛说念第一家上市公司爱回收即万物重生2023年运营蚀本天然也曾从2022年的26.24亿元缩减到1.73亿元，但仍在蚀本期间。

不外即使如斯，机构依旧看好这一赛说念的远景。

弗若斯特沙利文云尔自大，从2018年至2022年，按流转交游额臆想，中国二手破费电子产物交游商场由1438亿元增长至4248亿元，年复合增长率为31.1%，在通盘破费电子类别中，手机占据大部分商场份额，2022年为75%。

弗若斯特沙利文瞻望，2027年，中国二手破费电子产物交游商场的领域有望达到14521亿元，2023年至2027年的年复合增长率为27.9%。尽管中国手机回收率已从2018年的约8.5%快速增长至2022年的约27.5%，与闇练商场的手机回收率约50%-70%比较，仍有很大的改善空间。

IDC则瞻望本年中国商场的二手手机商场领域在8000万台傍边。

（文中熊四国、于洋、刘慧为假名）